怎么做拼多多的场景推广？首先要去分析它的作用，目的和使用手段。场景推广是目前拼多多最大的流量来源，买家在拼多多各个场景里面逛的时候，商家通过付费手段展示商品给这些优质买家，可以促进下单。场景的目的有两个：1.当时挣钱，大部分合格的品，场景车都是可以盈利的，因为cpc实在太低。2.怼GMV，拉类目排名，排名高了，自然流量就高了。
首先记住一个场景车的数据：2%，一般好的品，场景车点击率都是在2以上。所以场景车一上来就围绕2%的点击率去执行就好。另外还有个概念，就是关于人群精准度。很多商家刚开始开场景车，会发现曝光量大，点击高，可就是没单。当然车还是要开的，场景车刚开，这工具需要时间，需要数据量去给车子贴标签，找到适合的人群。数据量就是点击转化，卖得越多，系统收集到的数据量就越大，车子展现给买家的人群就越标准。
那么场景车到底要怎么操作？先积累权重，通用的两个方法，爬坡法和下坡法，就是从低出价开始慢慢加，或一开始就定个很高的价格，慢慢往下降，小商家比较适用爬坡法，省钱而且风险小。
具体操作就是，新建计划-选择商品推广-选择不设上限-给计划起个名字。除了人群，所有定向资源位全开，通投设个0.15，定向所有议价10%资源位所有定向1%。如果已经开通优选商品页就最好，定向设30%，然后开始观察。如果链接本身已经推广过，权重高，那么曝光会很迅猛，这时就要把通投价格压下来；如果是新链接，也要观察曝光，不要太猛，慢慢来，一秒钟按一次刷新，有个1-2个曝光增加就可以了。
爬坡法就是慢慢加钱上坡，在商家可以接受的曝光量里，观察2个小时，观察点击率和转化率，刚开始会很惨，但只要出单了，一切都会好起来。别上来就开个3毛钱，然后一天下来一单都没就关门退店。场景车在凌晨时分可以选择不开或50%，有些类目人群是学生党和夜猫党，晚上也要开的，要根据人群去选择时间段，后面还会做精细化调整。
设置好出价，然后观察，不要烧太猛，在自己可以接受的范围内，不要去设限多少。开车最忌讳开开停停，慢慢养就行了。这个阶段大概会持续5天左右，如果出单量大的话，一般2天左右就可以进入下一步操作了。
积累完权重，就要去摸天花板。车子都是有上限的，因为拼多多用户就那么多，匹配给你的资源有限，在没有资源位的加持，不考虑季节淡旺季的前提下，基本上一个品天花板可以从场景车测得出来，所谓的天花板就是车子一天能出多少量。
接着怎么操作呢？可以分为3个阶段：把车子开到ROI持平；观察车子ROI是否提高；提高出价让这个状态回到。
阶段1很好做，如果你当前ROI高于持平ROI，那就加价。阶段2就是观察，一般来说一个正常合格测过的品，在场景车加完价之后ROI会下降。因为加价后，曝光和流量都会增加，这部分新增流量能否承接得住，这个阶段需要时间，不要加完价当天看到ROI好低就停手，否则就会错估天花板了。如果承接得好就会到达第3阶段，继续加价回到状态1，无限轮回操作。其实就是加价引流，撑得住就继续烧，撑不住就去优化链接（详情图片等），实在不行就停止摸天花板，把车子开到持平ROI就好。
