第一次建好搜索推广计划，添加好我主推的商品后，就到了添加关键词这一步了，起初完全不知道该怎么选词，就在系统推荐的关键词中挑选了综合分相对较高的30个关键词，我一个店铺卖的是卫生纸，所以就选了一些类似于“卫生纸”、“卫生纸批发”、“卫生纸厕纸”、“大卷卫生纸”这些我觉得买家比较容易去搜索的词加上。对于这些词也并不知道如何出价算合适，就设置了系统的默认出价。 添加好关键词、设置好出价后就开启我的推广之路了，当时还特别兴奋，因为流量确实多了，每天的订单量也增加了，干的越来越起劲儿。但一个月下来，才发现，自从开始推广以后，不仅没赚到钱，反而亏钱了，排名也越来越靠后，心情顿时就跌落到了谷底。
一个人干所有的事情，客服也是自己，现在已经招了4个客服都刚刚能忙过来。
我也把我的经验分享给你们。首先，并不是综合分高的关键词就适合自己的产品，也不一定要选择大词，就像我一开始推的时候加的“卫生纸”这个大词，虽然说展现确实多，点击也多，但这样的大词竞争太激烈了，转化很小，一天下来，产生的订单虽然不少，但消耗也特别多，ROI只有零点几，因此，这种消耗很大但转化很小的大词我便删掉了。其次，关键词并不是一开始加进来一些好词后，就可以不用管了，因为关键词是要好好经营的，也就是要好好养的，关键词的质量分也会直接影响到你商品的综合排名，如果一个产品的关键词质量分一直保持在5，6，7分这样子，那这款产品是很难推起来的，拼多多自然也不会给你太多流量，在我看来，关键词质量分都在9分及以上，才算是一个合格的推广。质量分一直养不起来，且数据表现持续7天不好的关键词就应该赶快删掉了，因为质量分低的词也会影响到质量分高的词。关于养关键词的方法我下面具体说。最后，就是及时调整出价，比如我的产品在上午8点到12点之间，虽然点击量比较多，但转化非常少，所以这个时间段我是降低出价的，晚上19点到22点转化最高，我会提高出价，因为那个时候后台还没有分时溢价的功能，所以一直手动调整，觉得很麻烦，但为了省钱，必须要经常调整，之后用了神车手的分时溢价功能还有单元限价功能，就方便太多了，包括每个词的出价也会24小时自动调整，再之后，官方也出了分时溢价的功能，如果是纯想自己手动推广的话，就一定得用起来了。
那么如何养词呢？首先，要提前养词，比如我另一个店铺是做夏装，养词预热时间是在3月5月，正常投放时间是在5月8月，而6月8月则是引流，热卖时期了。如果你6月份才开始做广告投放，那就太晚了，关键词很难养起来了。其次，要针对性养词，第一种是行业大词、热词，这种词竞争比较大，四季通用，如果不养，直接贸然出价，则会导致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低。第二种是出价很高的关键词。第三种是有流量、有转化、但质量分低的词，如果前期把质量分养高，则之后同样的出价会获得更多的流量。第四种是季节性较强的词，一定要提前养词做好准备。而关键词的来源可以从系统推荐的关键词中找或者工具的好词推荐中，或者是拼多多app的搜索下拉框中去找。
