第一个是点击率，那点击率越高的单品。，点击率决定了这个单品。明白吧？第二，还有个考核，投入产出，这个很重要。
打个比方，我今天花了50元，成交了一百块钱。你想想这成投入产出是多少？我花了50元，成交了十元，这投入产出又是怎么样？投入产出和点击率决定了连衣裙这个词的排名。这个排名是给你还是给他？同样的出价，比方说你出哪块钱，他出两块钱，如果说对拼多多来说的话，两块钱的出价，比方说排在什么位置？比方说排在第七个位置，那这个第七个位置我到底给谁呢？两个都出价都一样，我凭什么给他了？那我考虑的就点击率和投入产出。
如果这个产品表现越来越好的时候，你直通车不要出价两元，甚至五毛都可以排到这个位置。降低出价的原因在于点击率啊看好了。这两个核心，第二个投入产出是决定你直通车排名的主要原因？点击率啊是决定你的单个关键词出价的主要原因。
特别的特别的注意投入产出高的宝贝，哪怕点击率不高，直通车排名，搜索推广排名不会降的快；点击率虽然很高，但是投入产出不高，直通车的排名会降得很快。所以你们不要在一开始我们第一次开车的时候，我们可以完全以高价的方式出价，这个排名当然这种排名是不会稳定的，明白吧。就像很多人说一会儿排名高一会儿排名不高。这就讲到一个点，一开始开车，第一次或者是首次开车的时候，为什么不要随便降价？因为第一次开车第一点击率没有表现。直通车的投入产出没有表现。我们一般至少观察三天的数据，进行一个出价的调整。最佳七天的时间。七天的综合表现，我们看它我们看一下它的整个表现。
观察一次排名。如果排名下跌，我们在人为补操作，排名没有下跌，不用管它。开车三天观察一次，两种方式，第一种是调整出价。第二种方式是什么？人为操作投入产出和点击率。
我们在玩直通车排名的时候，把投入产出作为我们的重点，而用一些小技巧的时候，就是用这种区间高低价的方式，可以把投入产出做起来。恰恰点击率可以不用做的太完美。把投入产出做起来的同时，直通车数据不会做的太完美。我让你们做直通车数据，千万不要把点击率做的太高，点击率做得再高的话，万一降下来的时候，你的出价会很高。不建议大量的投放关键词。
两款操作：一般来说很多大卖家都是两款操作单品，一款操作单品的自然排名。一款操作单品的直通车。这两方法有个最基本的要求，就是价格要求。一定要形成落差，一般来说真正的坑位宝贝。自然的排名，一家一般只有一个。用直通车代替另外一个坑位。
这种操作能让你单品的宝贝转化率提高，成单量提高。现在问题来了，老师那这两种我主要做哪一种？一般来说，这种自然的排名，每个商家只有一家，只有一家坑位。你不信你就点击先去看一下他。
